0680 想合作，就按霍总的规矩办
伯纳德点头：“OK，我可以承诺你。”
霍利并不担心伯纳德在美妆上玩什么花样，迪奥在大中华区的美妆市场权重占比非常高，他耍花样，就是不想赚这笔钱了。
握在手上的利润送出去，不是一个聪明的商人。
伯纳德的眼光如果这么狭窄，他也走不到今天，坐不上全球首富的位置。
除了美妆的定价权，皮革、箱包、成衣制品……等产品的定价权，霍利同样要握到手上。
代工厂是LV集团的，进货价格由你说了算，如果销售价格还让你来定，赚什么钱？
这和代理商有什么区别？
伯纳德没有在这个问题上和霍利发生争执，爽快地答应了霍利。
两人就最后一个问题，也是争执最大的一个问题展开了多轮谈判。
成品设计。
设计是一个奢侈品的血液，迪奥成品能够得到消费者认可和追捧，设计团队功不可没。
霍利想要收购迪奥之后，组建独立的设计团队，一定程度上讲是在挑战Lv家族的底线。
“伯纳德总裁，中国这片土地上有深厚的文化底蕴，丰富的精神土壤，这些都可以变成一家高奢品牌的时尚元素。”，霍利阐述道，“你参加过我在米兰举办的时尚盛典。
我相信你对我的评价是诚恳的，新中式和世界流行趋势的结合，是任何一个品牌在中国市场上必须跟随的趋势。”
伯纳德道：“Mr.霍，你确实是一位不多见的时尚达人，你在米兰办的时尚活动非常惊艳，值得我们学习。
不过设计不是一蹴而就的，迪奥发展至今拥有自己的设计文化和设计理念，如果轻易改变，这个品牌会失去活力和竞争力。
我赞同你的观点，迪奥进入中国市场，需要融入中国文化体系，需要尊重中国审美，在这条路上，我更希望我们和谐共进。
迪奥也会努力设计出更多让中国消费者喜欢的产品。”
话说的很委婉。
但意思还是拒绝霍利的提议。
霍利微笑道：“伯纳德总裁，你可能误会我的意思了，我不是要完全颠覆迪奥的设计理念，迪奥很多经典产品、受众产品经历过市场的检验，我们没有必要去改变它。
我提到的是针对中国市场创建一支独立的设计团队，对迪奥来说应该是如虎添翼的事情。
我不明白你们为什么会排斥？
是不信任我的水平，还是不信任我们的设计师？
或者说排斥中国文化和中国元素？如果是这样，我们就不用继续谈下去了。”
霍利在这个问题上同样保持强硬的态度。
好不容易在品牌运营、美妆原料和市场定价上达成了共识，如果在成品设计上无法求同存异，今天的商谈功亏一篑。
长公主德尔菲娜见状，想为父亲分担一下，主动介绍道，“Mr.霍，我们的设计师在认真学习和了解中国服饰文化，过去几年，迪奥都推出了融入中国服饰文化的成衣制品和时尚单品。
未来我们还会在这方面做更大的努力，我们信任你，也希望你能信任我们。”
霍利摇头笑笑，“德尔菲娜女士，你们那叫抄袭，不叫了解和学习。”
一句话让德尔菲娜闭嘴。
她知道霍利讲的是什么。
当初#迪奥抄袭马面裙事件#引起的轰动不小，那条裙子的设计稿还是她亲自审核的。
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霍利并不担心伯纳德在美妆上玩什么花样，迪奥在大中华区的美妆市场权重占比非常高，他耍花样，就是不想赚这笔钱了。
握在手上的利润送出去，不是一个聪明的商人。
伯纳德的眼光如果这么狭窄，他也走不到今天，坐不上全球首富的位置。
除了美妆的定价权，皮革、箱包、成衣制品……等产品的定价权，霍利同样要握到手上。
代工厂是LV集团的，进货价格由你说了算，如果销售价格还让你来定，赚什么钱？
这和代理商有什么区别？
伯纳德没有在这个问题上和霍利发生争执，爽快地答应了霍利。
两人就最后一个问题，也是争执最大的一个问题展开了多轮谈判。
成品设计。
设计是一个奢侈品的血液，迪奥成品能够得到消费者认可和追捧，设计团队功不可没。
霍利想要收购迪奥之后，组建独立的设计团队，一定程度上讲是在挑战Lv家族的底线。
“伯纳德总裁，中国这片土地上有深厚的文化底蕴，丰富的精神土壤，这些都可以变成一家高奢品牌的时尚元素。”，霍利阐述道，“你参加过我在米兰举办的时尚盛典。
我相信你对我的评价是诚恳的，新中式和世界流行趋势的结合，是任何一个品牌在中国市场上必须跟随的趋势。”
伯纳德道：“Mr.霍，你确实是一位不多见的时尚达人，你在米兰办的时尚活动非常惊艳，值得我们学习。
不过设计不是一蹴而就的，迪奥发展至今拥有自己的设计文化和设计理念，如果轻易改变，这个品牌会失去活力和竞争力。
我赞同你的观点，迪奥进入中国市场，需要融入中国文化体系，需要尊重中国审美，在这条路上，我更希望我们和谐共进。
迪奥也会努力设计出更多让中国消费者喜欢的产品。”
话说的很委婉。
但意思还是拒绝霍利的提议。
霍利微笑道：“伯纳德总裁，你可能误会我的意思了，我不是要完全颠覆迪奥的设计理念，迪奥很多经典产品、受众产品经历过市场的检验，我们没有必要去改变它。
我提到的是针对中国市场创建一支独立的设计团队，对迪奥来说应该是如虎添翼的事情。
我不明白你们为什么会排斥？
是不信任我的水平，还是不信任我们的设计师？
或者说排斥中国文化和中国元素？如果是这样，我们就不用继续谈下去了。”
霍利在这个问题上同样保持强硬的态度。
好不容易在品牌运营、美妆原料和市场定价上达成了共识，如果在成品设计上无法求同存异，今天的商谈功亏一篑。
长公主德尔菲娜见状，想为父亲分担一下，主动介绍道，“Mr.霍，我们的设计师在认真学习和了解中国服饰文化，过去几年，迪奥都推出了融入中国服饰文化的成衣制品和时尚单品。
未来我们还会在这方面做更大的努力，我们信任你，也希望你能信任我们。”
霍利摇头笑笑，“德尔菲娜女士，你们那叫抄袭，不叫了解和学习。”
一句话让德尔菲娜闭嘴。
她知道霍利讲的是什么。
当初#迪奥抄袭马面裙事件#引起的轰动不小，那条裙子的设计稿还是她亲自审核的。
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