第57章 谈判
[欧巴]
陈平微微一笑道：“正是。”
说完，脸上又回归了平静，仍似水。
“三角眼”开门见山道：“今天我们来，是代表门外的十几个弟兄，和你们谈谈。”
“谈什么？”陈伯心中的不满，从话里流了出来。
“麻坑”脸一听，眉毛拧拧起来，用手在桌子上使劲一拍，震得水杯都跳了起来，茶杯里的水洒了出来，他大声嚷道：
“你说谈什么，在这地界上开店，就要交‘例钱’，今天第十天了，为什么还没交‘例钱’？”
这是“麻坑”脸一贯的做派，遇到这种时候，充楞动狠，在气势上压制和恐吓住对手。
陈伯刚要跟着发作，陈平在桌子底下，用鞋底使劲地踩住了兄长的脚。
雍瓜一见，忙上前用抹布擦拭桌上的水，陈伯也只好忍住了。
陈平不去看其他人，只盯着“三角眼”，冷冷地笑着问道：
“噢，什么叫‘例钱’？”
“麻坑”脸刚要继续发作，“三角眼”伸手阻拦了下来，他转回头，看着柜台前向这里张望的顾客，以及门口排成半圈的喽啰们，对“麻坑”脸，似乎很讲道理地说道：
“不要这样，一切都好商量，不要影响人家营业，做生意嘛，要和气生财。”
这是“三角眼”和“麻坑”脸一贯的双簧组合，出面谈判、摆事，一个唱红脸，一个唱白脸，有恐吓，有怀柔，一切看场面进行。
说完这句貌似为商家着想的话，“三角眼”转回头，语气严肃地对陈平说道：
“这位兄弟，你不知道什么是‘例钱’,那我现在可以告诉你，你要仔细听好了。”
说着，“三角眼”用手向身后一指：
“看见门口这些伙计们了么，这些人每天在这条街上，替你们看家护院，防止盗匪，保护你们这些商家平安地做生意，可这些人也要吃饭啊，这‘例钱’就是这些伙计们吃饭的钱，怎么，你有什么想法吗？”
听到这，陈伯按耐不住了，扯开嗓子，目的也是让店内外的人都听到，同样大声说道：
“你们上次收了十天的‘例钱’，可你们不是照样来门前闹事，影响我们营业，还出人‘诬告’我们，你们这样，还有什么脸来收‘例钱’，这种坏规矩的事，你们都做得出来，你们还讲道理吗？”
“三角眼”尴尬地笑了笑，“这些都是误会，其中可能哪里出了问题，我们这次来，就是想彻底解决这个问题的。”
陈平笑了笑，“噢，原来是这样？请继续说。”
“三角眼”顿了顿，说道：“其实这例钱......”
“三角眼”刚说了半句，正巧，雍瓜拎着热水壶过来，给几个人续水。
“三角眼”上下打量了一下雍瓜，等他倒完，才继续说道：
“其实这例钱，倒不是什么大事，如果你们识相点，也不是不可以商量，做得好，甚至都可以免了。”
陈平貌似很感兴趣，问：“噢，那怎么才算识相呢？”
“三角眼”看了看门口，见王好已经回过头去，继续招呼顾客生意，店面似乎恢复了正常，才回过身来，略微压低声音说道：
“我们东家说了，只要你们肯合作，这乳脂作坊他愿意入个份子，帮助作坊做大，同时，保证作坊从此以后，不会有人敢来闹事捣乱。”
陈平眉毛一挑，问“三角眼”：“噢，你们东家这么看得起我们？”
“那是，我们东家在阳武县，可以说是一手遮天，只要他照顾的生意，没有人敢说一个‘不’字，他看上的铺面，也没有一个跑得了的。”“三角眼”趁势恩威并用，企图一举击溃陈平的心里防线。
陈平淡然一笑，“听起来，这倒是个好买卖，主意看起来也不错。”
“哦，这么说你对合作感兴趣喽？不愧是读过书的人，就是明事理。”“三角眼”说着，看着陈伯，那意思你弟弟都表态了，该你了。
陈伯见弟弟这样说，一时没明白陈平葫芦里卖的什么药，用眼看着陈平，想探究个明白。
陈平微笑着，用眼神示意哥哥不用讲话，而是接着对“三角眼”说道：
“不知道贵方东家，姓甚名谁，什么身家，有没有这个能力兑现你所说的呢？”
“三角眼”一听来了精神，心中暗想：有门，如果今天能这样拿下，回去以后，也可以在主子面前邀个功领个赏，这样一来，后续的事情，就好办多了。
想到此，‘三角眼’也顾不得矜持了，开口说道：
“我身后的东家，说起来那可是如雷贯耳，家大业大，势力遍布阳武县。”
“噢？”陈平很配合“三角眼”的演绎，故作姿态。
“我的东家就是阳武赫赫有名的石县丞石大人家。想必你一定听说过，也知道这阳武县‘石家’的势力，别说你这区区小小的作坊，就是天大的事，也照样遮得住。”
“你这小作坊，如果要毁了它，也就是动一动小手指的事。之所以来和你谈，是我们东家看你是个人物，出于尊重，就看你识不识抬举了。”
陈平作出满脸吃惊的样子，“是石县丞石家啊，我们这小小的作坊，怎么能入他老人家的法眼，简直是太抬举我们了。”
“三角眼”心里一舒服，得意的神情不觉溢于言表，“那是，多少人想和石家攀上关系，寻求保护，想求还求之不得呢，这可是你们哥俩的福分呐，怎么样，你们给个痛快话儿吧。”
陈平装作很商务又很认真的样子道：“可不是，我们也一直想找个有权有势的靠山，没想到有这么个好机会。只是不知道，如果贵东家入伙，他想出多少银子，占几成份子呢？”
陈平故意装作诚惶诚恐的样子，想进一步摸清对方的底牌，这是他从对方一进门来，就想好的对策。
他一贯这样，面对危机，尽量做到知己知彼，而在对手情况不明时，就要沉着冷静，不动声色，先摸清对方的底牌，再制定策略，后发制人。
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陈平微微一笑道：“正是。”
说完，脸上又回归了平静，仍似水。
“三角眼”开门见山道：“今天我们来，是代表门外的十几个弟兄，和你们谈谈。”
“谈什么？”陈伯心中的不满，从话里流了出来。
“麻坑”脸一听，眉毛拧拧起来，用手在桌子上使劲一拍，震得水杯都跳了起来，茶杯里的水洒了出来，他大声嚷道：
“你说谈什么，在这地界上开店，就要交‘例钱’，今天第十天了，为什么还没交‘例钱’？”
这是“麻坑”脸一贯的做派，遇到这种时候，充楞动狠，在气势上压制和恐吓住对手。
陈伯刚要跟着发作，陈平在桌子底下，用鞋底使劲地踩住了兄长的脚。
雍瓜一见，忙上前用抹布擦拭桌上的水，陈伯也只好忍住了。
陈平不去看其他人，只盯着“三角眼”，冷冷地笑着问道：
“噢，什么叫‘例钱’？”
“麻坑”脸刚要继续发作，“三角眼”伸手阻拦了下来，他转回头，看着柜台前向这里张望的顾客，以及门口排成半圈的喽啰们，对“麻坑”脸，似乎很讲道理地说道：
“不要这样，一切都好商量，不要影响人家营业，做生意嘛，要和气生财。”
这是“三角眼”和“麻坑”脸一贯的双簧组合，出面谈判、摆事，一个唱红脸，一个唱白脸，有恐吓，有怀柔，一切看场面进行。
说完这句貌似为商家着想的话，“三角眼”转回头，语气严肃地对陈平说道：
“这位兄弟，你不知道什么是‘例钱’,那我现在可以告诉你，你要仔细听好了。”
说着，“三角眼”用手向身后一指：
“看见门口这些伙计们了么，这些人每天在这条街上，替你们看家护院，防止盗匪，保护你们这些商家平安地做生意，可这些人也要吃饭啊，这‘例钱’就是这些伙计们吃饭的钱，怎么，你有什么想法吗？”
听到这，陈伯按耐不住了，扯开嗓子，目的也是让店内外的人都听到，同样大声说道：
“你们上次收了十天的‘例钱’，可你们不是照样来门前闹事，影响我们营业，还出人‘诬告’我们，你们这样，还有什么脸来收‘例钱’，这种坏规矩的事，你们都做得出来，你们还讲道理吗？”
“三角眼”尴尬地笑了笑，“这些都是误会，其中可能哪里出了问题，我们这次来，就是想彻底解决这个问题的。”
陈平笑了笑，“噢，原来是这样？请继续说。”
“三角眼”顿了顿，说道：“其实这例钱......”
“三角眼”刚说了半句，正巧，雍瓜拎着热水壶过来，给几个人续水。
“三角眼”上下打量了一下雍瓜，等他倒完，才继续说道：
“其实这例钱，倒不是什么大事，如果你们识相点，也不是不可以商量，做得好，甚至都可以免了。”
陈平貌似很感兴趣，问：“噢，那怎么才算识相呢？”
“三角眼”看了看门口，见王好已经回过头去，继续招呼顾客生意，店面似乎恢复了正常，才回过身来，略微压低声音说道：
“我们东家说了，只要你们肯合作，这乳脂作坊他愿意入个份子，帮助作坊做大，同时，保证作坊从此以后，不会有人敢来闹事捣乱。”
陈平眉毛一挑，问“三角眼”：“噢，你们东家这么看得起我们？”
“那是，我们东家在阳武县，可以说是一手遮天，只要他照顾的生意，没有人敢说一个‘不’字，他看上的铺面，也没有一个跑得了的。”“三角眼”趁势恩威并用，企图一举击溃陈平的心里防线。
陈平淡然一笑，“听起来，这倒是个好买卖，主意看起来也不错。”
“哦，这么说你对合作感兴趣喽？不愧是读过书的人，就是明事理。”“三角眼”说着，看着陈伯，那意思你弟弟都表态了，该你了。
陈伯见弟弟这样说，一时没明白陈平葫芦里卖的什么药，用眼看着陈平，想探究个明白。
陈平微笑着，用眼神示意哥哥不用讲话，而是接着对“三角眼”说道：
“不知道贵方东家，姓甚名谁，什么身家，有没有这个能力兑现你所说的呢？”
“三角眼”一听来了精神，心中暗想：有门，如果今天能这样拿下，回去以后，也可以在主子面前邀个功领个赏，这样一来，后续的事情，就好办多了。
想到此，‘三角眼’也顾不得矜持了，开口说道：
“我身后的东家，说起来那可是如雷贯耳，家大业大，势力遍布阳武县。”
“噢？”陈平很配合“三角眼”的演绎，故作姿态。
“我的东家就是阳武赫赫有名的石县丞石大人家。想必你一定听说过，也知道这阳武县‘石家’的势力，别说你这区区小小的作坊，就是天大的事，也照样遮得住。”
“你这小作坊，如果要毁了它，也就是动一动小手指的事。之所以来和你谈，是我们东家看你是个人物，出于尊重，就看你识不识抬举了。”
陈平作出满脸吃惊的样子，“是石县丞石家啊，我们这小小的作坊，怎么能入他老人家的法眼，简直是太抬举我们了。”
“三角眼”心里一舒服，得意的神情不觉溢于言表，“那是，多少人想和石家攀上关系，寻求保护，想求还求之不得呢，这可是你们哥俩的福分呐，怎么样，你们给个痛快话儿吧。”
陈平装作很商务又很认真的样子道：“可不是，我们也一直想找个有权有势的靠山，没想到有这么个好机会。只是不知道，如果贵东家入伙，他想出多少银子，占几成份子呢？”
陈平故意装作诚惶诚恐的样子，想进一步摸清对方的底牌，这是他从对方一进门来，就想好的对策。
他一贯这样，面对危机，尽量做到知己知彼，而在对手情况不明时，就要沉着冷静，不动声色，先摸清对方的底牌，再制定策略，后发制人。
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