分节阅读 12
“是，经理，我一定努力，请给我一些时间。”曹山不敢叫他Bob，这孙子一直找他茬，为了这份工作，为了可怜的800块底薪，曹山不得不忍辱负重。
Bob轻蔑的笑了一声，“哼，好，我给你时间，继续扫楼吧。”然后他慢条斯理的打开**屉，拿出一沓名片，突然啪的一声甩在桌子上，然后戳着桌子一字一句的说“我告诉你，造假撒谎是我最痛恨的，你有能力做，没能力走，不要拿这些假的名片来骗我！这些名片少说有好几百个地址，遍布京城各个角落，这些地儿你都去过？呵呵。还有，你**上来名片我不会回访吗？你当我是傻子吗？
还是你头脑太简单了？“Bob越说越气，声音也越来越大。
曹山尽管一百个瞧不上这个业务暴发户，但也只能听着。这个东北人不仅内心膨胀，而且一触即爆，标准的易燃易爆物品，小不忍则**大谋。
Bob在那吐沫星子一通**飞，发泄完了，对曹山说“把名片捡起来，给我扫楼去！下礼拜开始，你手头这些名片挨个给我联系，天天**给我业务报告！这个月要不出成绩，我开了你！”
当听到最后一句话的时候，曹山脑子里嗡的一下，按照他说的，要不在这里受罪，要不就再次沦为待业者。可人在屋檐下，不得不低头，当曹山蹲在地上捡名片的时候，突然发现身边出现一双踩着高跟鞋的大粗腿，是曲燕。
“Bob，他刚来的时候你不是说让我带他吗？我已经准备好帮他尽快熟悉业务，可你得给我机会啊，天天让他扫楼，你觉得有用吗？咱们这些广告，有多少是扫楼扫出来的？你不清楚吗？”曲燕在外面听到Bob大声训斥曹山，心里不忍，才进来和Bob理论。
Bob也觉得理亏，是啊，在没发现这小子刚上班就和杨帆走得那么进，还一起吃午饭之前，Bob没想过要整这个初出茅庐的小子，别看嫉妒两个字都是**字旁，**人的嫉妒更可怕。
“行啊，Helen”Bob算是就坡下驴，“从今天开始，你就正式负责带他，一个月后不出成绩，我那你是问。”
“没问题，Bob，我刚约了有意向的客户，我这就带他走，你看可以吗？”
曲燕不冷不热的说。
“没问题，NoPa！”Bob假装帅气的打了个响指说。
曲燕算是把曹山从水深火热中解救出来了，俩人从公司出来，奔车站，彼此间都有点别扭，昨晚那明目张胆的**窥与反**窥，后劲儿太大了。
到了公**站，等车的时候，曹山觉得再这样干着下去太别扭了，才说“曲燕，谢谢你啊，帮我解了围。”
曲燕双手拎包，并没有看他，说“没事，就是看不惯他那德行。”
曹山进行自我批评“还是我不好，实在不是做业务的料”
曲燕扭过头开着他说“做业务靠的是用心、上心，要百分百努力才会换来半分之十的成功，**懒是不行的。你说那些名片，怪不得你每天回去那么早，这是自欺欺人啊。”曲燕对曹山可以说是**之深恨之切，恨铁不成钢。
曹山见曲燕也说自己懒惰，觉得心里很不是滋味。卢海龙那土包子怎么说都行，就当是屁给放了，可曲燕的话，是刺入了曹山的内心的。
公**车来了，算是帮曹山解了围。
车上人真多，人挨人人挤人的。曲燕和曹山刚开始还并排站着，可过一会他就发现曲燕好像很难受的样子，时不时用胳膊碰自己，曹山刚开始以为是车子晃，也没在意。车子继续开着，曲燕的脸涨得通红，**感觉**上有一个****的东西挨着自己，还随着车子晃动在后面蹭着，后面的人粗粗的鼻息喷在脖子上，让**又厌恶又恶心。这一站又上来很多人，身后那个人贴得更紧了，曲燕想挪开一些，可身后的人马上跟着**又贴在一起，**不仅感觉到那让人恶心的**物隔着裙子蹭着自己的大**，甚至能听到那个人很享受咽唾沫的声音。曲燕实在受不了了，伸出手挎住曹山的胳膊，小声说“曹山，曹山……”
曹山这才发现曲燕的一样，转过头发现**像发了烧一样，又羞涩又难受。再一看，原来是曲燕身后有个**的，紧紧贴着**，就像是在调情一样。那**的长得五大三粗的，他一上车就发现了鹤立**群的曲燕，就站在**身后，他和曲燕差不多高，贴上去正好蹭着曲燕的**。曲燕的**又肥又大，还往后翘，典型的肥**圆**，那**的轻轻一顶，就感觉胯下**物嵌在了软绵绵的****里，别提多舒服了。曲燕不自然的躲闪着，夹紧****摆脱**人的**扰，可车上人很多，加上运动中的摇晃，反倒越蹭越来劲。正过瘾着，曲燕实在受不了他的**扰，只能求助于曹山。
曹山见那**的虎背熊**，比自己高出差不多一个头去，而且见他搅了自己的好事，还恶狠狠的瞪着曹山，曹山也有些害怕，只好拼命往后挤了挤，在身前腾出一点地方，拉着曲燕过来，说“要不你站我前面吧。”
这对曲燕来说是唯一的选择，于是挪了挪身子站到曹山前面。曲燕比曹山还高，又壮，还穿着高跟鞋，曲燕挡在他前面几乎遮挡了全部的视线，只看着****的背影。车子走走停停，曹山本来抓着扶手就费劲，前面有曲燕，他还得往后撤着身子，几乎都站不稳。只一会，就胳膊酸腿又疼的，只好下了决心，一把搂在曲燕的**上。
他感觉曲燕的身子微微颤了一下，而后**把手轻轻的搭在曹山胳膊上。曲燕的脸仍然是红扑扑的，因为身后还是有一根**物在杵着自己，甚至比刚才那根更**，更大。曹山比那**的矮，**物不是贴着**，而是贴着曲燕的大腿根儿，虽然车子的行走，两人的****隔着几层布料在相互摩擦着，尽管这让曲燕很紧张，但是心里很踏实。
见的这家客户是一个商贸公司，做办公器材，黄页很适合他们，这家公司是****俩开的，老板叫二龙，老板娘叫程敏，都是东北人。这是他俩第一次决定要登广告，为此还特别在办公室等要来的广告公司业务员，而当曲燕和曹山在文员引荐下推开会议室的门的时候，双方都会心一笑。
原来这****俩也是**高**矮，老板娘30来岁的样子，比曲燕看样子**高一些，一头中长发很顺很柔，相貌虽不是让人惊**的大**，但属于还挺耐看型的，长得有点像**阿玟，老板娘身材不错，有着东北**特有的**感，大**脯大**，腿很长，也很结实匀称。反观老板就差强人意了，长得有点像魏三儿，挺坏的样子，也就一米五不到一米六，和老板娘站在一起，那回头率百分之百。
别看老板长得挺坏，人还挺热情，见曹山和曲燕进来，赶忙伸出手热情的说“曲燕**是吧？你好，我是这家公司的名誉总经理二龙，这是我**人，公司的真正总经理，程敏。这位是？”
曲燕也微笑的伸手过去，轻轻握了一下说“你好二位总经理，这位是我的同事，曹山，这是我的名片。”
程敏这时也站了起来，四个人互相握手，**换了名片。程敏笑着对曲燕说“曲燕**，你也很高啊？”
“程经理，您可比我还高呢，我178.”曲燕笑着握着程敏的手。
“我181.哎呀，我的个子有点太高了，上街都老有人看，你个子正好。”
听到程敏有1米8多，曹山忍不住多看了这个老板娘几眼。
宾主落座，二龙笑呵呵的说“**的高有啥不好？我看越高越好。哈哈，别看我矮，就喜**高的**，互补嘛，是不是小兄**？”二龙对曹山说。
曹山局促的笑着，说“是，是，程经理这么高，以前是做模特的吧？”
“啥模特啊？我们俩是一个屯子的，小地方就知道**的高能多干活，哪还啥模特呀。”
这****俩给曹山印象非常好。自从来公司，偶尔扫楼啥的没少遭白眼，遭挤兑。这年头，花钱的就是爷，哪怕不做广告，见了业务员到公司也都跟训孙子似的，挖苦几句，耍你玩玩是常有的事。特别是北京人开的公司，对外地人更是本能的排斥，一句“外地的”，那口气就包**着多少的不屑。而这****俩，虽然自己当老板，但也是从外地来北京打拼，想必他们也吃过苦受过罪，也对业务员有了几分理解。
又寒暄了几句，二龙步入正题“那啥，今天请二位来呢，是想参谋一下，我们公司业务还行，主要面对客户就是各个公司，提供办公器材，手下有10几个业务员在跑。这不上礼拜，曲燕**专程给我们送了本你们的黄页，我媳**看了一下觉得在上面做广告挺好，但就不知道投入怎样，回报多少。”
曲燕笑着对老板说“其实您公司这个行业是很适合在我们这做广告的，作为商人来说，最看重的就是成本和收益。我估计，您这边一个业务员每个月保底1000，加上提成，也不少钱。做业务无非就是主动找别人买东西，那广告也一样能达到效果。”说着曲燕摊开了办公器材类的黄页，一边指着上面的广告一边介绍说“您看，这最小的一块我们叫一单位，一年投入是2700，也就相当于您一个业务员一个月的工资。可我们的黄页是免费派送的，这本书在您这里有一本，我们一年发行量是5万册，也就是说在全北京市有4到5万家公司都会有这样一本黄页，这个数量是业务员一年都跑不下来的。还有，业务员是主动**推销，以我自己的例子来说，向您二位这样热情招待并有意向的实在是凤**麟角，受到拒绝还是大多数。而在我们这投入广告就不一样了，只要是给您打电话的，都是有意向的，这样一来您这边占据了主动，是不是就方便了很多？”曲燕一席话说的两口子直点头，曹山在一边听着也暗暗竖大拇指，没想到曲燕谈客户又真诚又有理有据，知道换位思考还头头是道，真不简单。
程敏笑着说“哎呀曲**说的在理。二龙，你觉得呢？”二龙也笑着说“我看也行，这么着。”二龙刚想接着说，电话来了。他**歉的对曲燕和曹山一笑，又对程敏说“**，有个应酬，那啥，你掌权，你拍板啊。”说着就走了。
程敏眼里闪出一丝不快，但马上恢复了笑容，说“今天真挺感谢二位大老远跑来一趟。曲**，刚你说这一个豆腐块是2700，你觉得我们要是登的话登啥样的比较好？”程敏说话虽然是东北味，但气质却很知**，说话也是细声细语的，不是东北老娘们的大嗓门，曹山觉得这个**很有**味儿。
曲燕又笑着解释“程经理您看，在办公器材这一类中，普遍投入的都是一单位，也就是您说的一个豆腐块。这样做最大的好**就是投入少。但也有弊端。您看这一页。”说着，曲燕翻开了一页，上面****麻麻有10来个豆腐块，**说“如果是这样的话，您公司被关注到的几率就小了。那您再看”说着，曲燕又用****的手指挑开了新的一页。继续介绍“这一页豆腐块有很多，但您看，这家公司做了四单位，第一关注点马上就不一样了。您再看”。说着曲燕又将黄页拿起来，从后往前撵着书页翻着，说“大多数人使用黄页的时候，都会这样翻，那么，最显眼的就是我们的通栏广告了，而价格是豆腐块的16倍。而且您看”曲燕一边翻着书，一边给程敏解释“在您的行业里，还没有通栏广告，对您来说，也是个不小的商机”。
听曲燕介绍完，程敏呵呵笑着说“程**真是谈业务的好材料，说的我真的动心了。那啥，你看刚总经理走了，我俩再商量商量，然后给你们答复。行不？”
曲燕在刚看到二龙走，就觉得今天签约的机会无望，但这事也强求不来，便起身告辞。
曹山和曲燕刚走，程敏一个电话就打到**手机上了，大声说“二龙，你干啥去？”
“不是跟你说了吗，应酬，应酬。啥事一会说行不行？”电话那头传来二龙的声音。
“应酬个屁！你是不是又找那小妖精去了？你就喜**又瘦又小跟豆腐干似的小**片子，我这五大三粗的你就看不上眼是不是？！”程敏知道**干嘛去。
电话那头也挺不耐烦的“嚷嚷啥？开车呢！撞了车你就高兴了是不是？别老说这些没用的，晚上我回去再说。”
“行！我整天在公司忙里忙外的，你在外面花天酒地。二龙，你就混吧，早晚家得让你给败喽。你别回来了，你就住那**货那吧！”程敏越说越气。
“得得得，这你说的。公司给我照顾好，还有，那广告的事你自己拿主意”
程敏再听二龙说话就烦了，气呼呼的按了电话，扔到桌子上，**自己都没发现，眼泪委屈的流了下来。心里暗骂：行，我自己拿主意，我就给你好好拿个好主意！
曲燕和曹山走出了大楼，曲燕才想到客户见面单没填。这个单子是免费资讯单的形式，让客户填上地址电话，**其名曰免费刊登公司联络条目，其实是证明业务员见过面了。可这时曲燕又接到了另一个客户的电话，让**去一趟。挂了电话才对曹山说“曹山，你回去找程经理把这个单子填了，然后拿回公司给BOB，我还有点事，麻烦你了啊。”
曹山对曲燕笑着说“呵？老同学还见外了。今儿我真是长见识了，你教会我不少谈客户的技巧，这点小事，何足挂齿。你忙去吧。”告别了曲燕，曹山一个人又返回到了程敏的公司。
当前台将他让进总经理办公室
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“Bob，他刚来的时候你不是说让我带他吗？我已经准备好帮他尽快熟悉业务，可你得给我机会啊，天天让他扫楼，你觉得有用吗？咱们这些广告，有多少是扫楼扫出来的？你不清楚吗？”曲燕在外面听到Bob大声训斥曹山，心里不忍，才进来和Bob理论。
Bob也觉得理亏，是啊，在没发现这小子刚上班就和杨帆走得那么进，还一起吃午饭之前，Bob没想过要整这个初出茅庐的小子，别看嫉妒两个字都是**字旁，**人的嫉妒更可怕。
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曲燕不冷不热的说。
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曲燕算是把曹山从水深火热中解救出来了，俩人从公司出来，奔车站，彼此间都有点别扭，昨晚那明目张胆的**窥与反**窥，后劲儿太大了。
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曲燕双手拎包，并没有看他，说“没事，就是看不惯他那德行。”
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曹山见曲燕也说自己懒惰，觉得心里很不是滋味。卢海龙那土包子怎么说都行，就当是屁给放了，可曲燕的话，是刺入了曹山的内心的。
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曹山这才发现曲燕的一样，转过头发现**像发了烧一样，又羞涩又难受。再一看，原来是曲燕身后有个**的，紧紧贴着**，就像是在调情一样。那**的长得五大三粗的，他一上车就发现了鹤立**群的曲燕，就站在**身后，他和曲燕差不多高，贴上去正好蹭着曲燕的**。曲燕的**又肥又大，还往后翘，典型的肥**圆**，那**的轻轻一顶，就感觉胯下**物嵌在了软绵绵的****里，别提多舒服了。曲燕不自然的躲闪着，夹紧****摆脱**人的**扰，可车上人很多，加上运动中的摇晃，反倒越蹭越来劲。正过瘾着，曲燕实在受不了他的**扰，只能求助于曹山。
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他感觉曲燕的身子微微颤了一下，而后**把手轻轻的搭在曹山胳膊上。曲燕的脸仍然是红扑扑的，因为身后还是有一根**物在杵着自己，甚至比刚才那根更**，更大。曹山比那**的矮，**物不是贴着**，而是贴着曲燕的大腿根儿，虽然车子的行走，两人的****隔着几层布料在相互摩擦着，尽管这让曲燕很紧张，但是心里很踏实。
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曲燕也微笑的伸手过去，轻轻握了一下说“你好二位总经理，这位是我的同事，曹山，这是我的名片。”
程敏这时也站了起来，四个人互相握手，**换了名片。程敏笑着对曲燕说“曲燕**，你也很高啊？”
“程经理，您可比我还高呢，我178.”曲燕笑着握着程敏的手。
“我181.哎呀，我的个子有点太高了，上街都老有人看，你个子正好。”
听到程敏有1米8多，曹山忍不住多看了这个老板娘几眼。
宾主落座，二龙笑呵呵的说“**的高有啥不好？我看越高越好。哈哈，别看我矮，就喜**高的**，互补嘛，是不是小兄**？”二龙对曹山说。
曹山局促的笑着，说“是，是，程经理这么高，以前是做模特的吧？”
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又寒暄了几句，二龙步入正题“那啥，今天请二位来呢，是想参谋一下，我们公司业务还行，主要面对客户就是各个公司，提供办公器材，手下有10几个业务员在跑。这不上礼拜，曲燕**专程给我们送了本你们的黄页，我媳**看了一下觉得在上面做广告挺好，但就不知道投入怎样，回报多少。”
曲燕笑着对老板说“其实您公司这个行业是很适合在我们这做广告的，作为商人来说，最看重的就是成本和收益。我估计，您这边一个业务员每个月保底1000，加上提成，也不少钱。做业务无非就是主动找别人买东西，那广告也一样能达到效果。”说着曲燕摊开了办公器材类的黄页，一边指着上面的广告一边介绍说“您看，这最小的一块我们叫一单位，一年投入是2700，也就相当于您一个业务员一个月的工资。可我们的黄页是免费派送的，这本书在您这里有一本，我们一年发行量是5万册，也就是说在全北京市有4到5万家公司都会有这样一本黄页，这个数量是业务员一年都跑不下来的。还有，业务员是主动**推销，以我自己的例子来说，向您二位这样热情招待并有意向的实在是凤**麟角，受到拒绝还是大多数。而在我们这投入广告就不一样了，只要是给您打电话的，都是有意向的，这样一来您这边占据了主动，是不是就方便了很多？”曲燕一席话说的两口子直点头，曹山在一边听着也暗暗竖大拇指，没想到曲燕谈客户又真诚又有理有据，知道换位思考还头头是道，真不简单。
程敏笑着说“哎呀曲**说的在理。二龙，你觉得呢？”二龙也笑着说“我看也行，这么着。”二龙刚想接着说，电话来了。他**歉的对曲燕和曹山一笑，又对程敏说“**，有个应酬，那啥，你掌权，你拍板啊。”说着就走了。
程敏眼里闪出一丝不快，但马上恢复了笑容，说“今天真挺感谢二位大老远跑来一趟。曲**，刚你说这一个豆腐块是2700，你觉得我们要是登的话登啥样的比较好？”程敏说话虽然是东北味，但气质却很知**，说话也是细声细语的，不是东北老娘们的大嗓门，曹山觉得这个**很有**味儿。
曲燕又笑着解释“程经理您看，在办公器材这一类中，普遍投入的都是一单位，也就是您说的一个豆腐块。这样做最大的好**就是投入少。但也有弊端。您看这一页。”说着，曲燕翻开了一页，上面****麻麻有10来个豆腐块，**说“如果是这样的话，您公司被关注到的几率就小了。那您再看”说着，曲燕又用****的手指挑开了新的一页。继续介绍“这一页豆腐块有很多，但您看，这家公司做了四单位，第一关注点马上就不一样了。您再看”。说着曲燕又将黄页拿起来，从后往前撵着书页翻着，说“大多数人使用黄页的时候，都会这样翻，那么，最显眼的就是我们的通栏广告了，而价格是豆腐块的16倍。而且您看”曲燕一边翻着书，一边给程敏解释“在您的行业里，还没有通栏广告，对您来说，也是个不小的商机”。
听曲燕介绍完，程敏呵呵笑着说“程**真是谈业务的好材料，说的我真的动心了。那啥，你看刚总经理走了，我俩再商量商量，然后给你们答复。行不？”
曲燕在刚看到二龙走，就觉得今天签约的机会无望，但这事也强求不来，便起身告辞。
曹山和曲燕刚走，程敏一个电话就打到**手机上了，大声说“二龙，你干啥去？”
“不是跟你说了吗，应酬，应酬。啥事一会说行不行？”电话那头传来二龙的声音。
“应酬个屁！你是不是又找那小妖精去了？你就喜**又瘦又小跟豆腐干似的小**片子，我这五大三粗的你就看不上眼是不是？！”程敏知道**干嘛去。
电话那头也挺不耐烦的“嚷嚷啥？开车呢！撞了车你就高兴了是不是？别老说这些没用的，晚上我回去再说。”
“行！我整天在公司忙里忙外的，你在外面花天酒地。二龙，你就混吧，早晚家得让你给败喽。你别回来了，你就住那**货那吧！”程敏越说越气。
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程敏再听二龙说话就烦了，气呼呼的按了电话，扔到桌子上，**自己都没发现，眼泪委屈的流了下来。心里暗骂：行，我自己拿主意，我就给你好好拿个好主意！
曲燕和曹山走出了大楼，曲燕才想到客户见面单没填。这个单子是免费资讯单的形式，让客户填上地址电话，**其名曰免费刊登公司联络条目，其实是证明业务员见过面了。可这时曲燕又接到了另一个客户的电话，让**去一趟。挂了电话才对曹山说“曹山，你回去找程经理把这个单子填了，然后拿回公司给BOB，我还有点事，麻烦你了啊。”
曹山对曲燕笑着说“呵？老同学还见外了。今儿我真是长见识了，你教会我不少谈客户的技巧，这点小事，何足挂齿。你忙去吧。”告别了曲燕，曹山一个人又返回到了程敏的公司。
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